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齐鲁战“疫”必胜

时间:2020-03-25 17:50

来源: js5金沙所有登入网址未知

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助力武汉

    2020年湖北省有一大劫难,全国人民都在为武汉加油助力,为了缓解湖北客户们在疫情期间的困境和生产企业的负担,疫情期间无论是新研发的产品还是原有的产品均有折扣,并且赠送了客户首次保养的空压机配件。

    广水市某一客户网络客户需求都比较急,需要第一时间认真对待,本次项目是新增色选机,抛光机生产线,空压机为必备的配套设备,该公司此前由于产能较低一直使用的是活塞机,但是明显的感受到了活塞式的弊端,所以下定决心更换为螺杆机,由于此行业空压机要求不高,较多低端品牌进入,我司在该行业内并无什么太多案例,给我方造成了一定的沟通难度,但是反之一旦与其建立了成功的合作,我司就可以获得在该行业内的合作伙伴参照对象。

    于此同时,在大米加工行业内空气压缩机品牌竞争同样也是相当激烈的。众多的国内不同档次牌同时把眼光瞄向了这片市场,杰克斯、雷洛、卡尔特均参与了本次项目,该客户周边许多同业使用的是雷洛,雷洛主要与色选机配套打入市场,在该行业内风评一直不错,很多客户在他们的多次鼓动下一一缴械投降,买了他们的设备,心想着离自己公司比较近,用起来放心,以后售后也方便!无疑,这确实是代理商经营比较灵活的一个体现。但为厂家直销、集团总部直接参与保障售后服务,同时在全国各地有服务售后点。

    了解到客户需求比较紧急,但是实际上对螺杆机并不是很了解,甚至气量都不确定,约了客户次日上门访谈,跟随王总等相关人员在生产现场走了一圈,了解了生产流程以及老设备的使用情况,根据客户原由的参数以及后期增产情况,给客户提出了参考意见,最终选型为DAV-45,由于之前我们没有急敲定大小、型号,而是给出建议协助客户选型,避免了气量浪费,我们专业的服务给客户留下了良好的印象,汪总比较认可我方,王总喜欢自己网上了解空压机厂家背景,在意空压机厂家实力。回去后便把我们公司介绍,以及工厂视频发给了客户的2位负责人。

    由于客户地处偏远,一早6点就出发赶到现场,但是当时客户公司负责人均不在,只有工人及色选机厂家的人在场,王总有急事,晚点回,于是在等待时间与色选机负责人相互做了简单的了解,一不小心赢得了对方的信赖,成为了彼此的供应商。




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